Вопросы к тренеру

Программы из этого каталога, их модификации были с успехом применены в следующих областях:

• Производство (сырьевое, химическое, машиностроительное, энергетическое);
• FMCG;
• Фармацевтика;
• инженерные продажи;
• услуги населению;
• телекоммуникационные услуги;
• автопром;
• продуктовая и промышленная розница;
• охранная деятельность

В данном каталоге представлены только базовые учебные программы, количество созданных мною программ с 2005 года значительно больше. Это связано с тем, что моей политикой является создание и проведение программ и тестов  под уникальные потребности заказчика  с  усвоением участниками 80-90%  содержания курса. Именно такой подход, по моему мнению, соответствует идее развития эффективности компании  через инвестиции в персонал.

По окончании обучения заказчик получает:

1. Документально подтверждённую позитивную обратную связь от участников
2. Результаты входящего и исходящего тестирования участников
3. Сводный отчёт, который наглядно показывает динамику роста участников в процессе тренинга, документально подтверждает 80 — 90% усвоение материала курса участниками, может быть представлен руководству компании как обоснование затрат на обучение

Школа продаж, тренинги для специалистов  – 26 программ

Школа управления продажами — 10 программ

Школа управленца — производственника – 18 программ

Школа руководителя – 22 программы

1. Технология продаж 1 уровня
2. Технология продаж в магазине — салоне
3. Технология продаж в телефонной коммуникации
4. Технология работы с возражениями клиентов
5. Технология убеждения клиента через представление выгод
6. Технология «холодных звонков»
7. Технология продаж 2 уровня
8. Технология продаж через выкладку товаров (мерчендайзинг)
9. Базовые технологии трейд-маркетинга
10. Технология работы с дебиторской задолженностью
11. Технология ведения переговоров  1 уровня
12. Технология переговоров под давлением
13. Технология продажи группе клиентов
14. Технология создания презентационных материалов
15. Технология продаж 3 уровня
16. Технология ведения переговоров 2 уровня
17. Технология переговоров с переговорной командой клиента
18. Технология воздействия на структуру принятия решения ключевым клиентом
19. Технология постановки цели продажи ключевому клиенту
20. Технология телефонной коммуникации
21. Технология обслуживания в магазине-салоне
22. Технология обслуживания в телефонной коммуникации
23. Технология работы с жалобами и претензиями
24. Технология визита торгового представителя к розничному клиенту
25. Технология визита медицинского представителя в аптеку
26. Технология визита медицинского представителя поликлинического направления

1. Управление активными продажами
2. Управление продажами компаниям-клиентам
3. Управление продажами в рознице
4. Управление каналами продаж
5. Управление дистрибьюторскими продажами
6. Управление продающим подразделением
7. Управление продажами в магазине
8. Управление подразделениями, обслуживающими клиентов
9. Управление продажами особо значимым клиентам
10. Управление торговыми представителями на территории

1. Системность управления производственной компанией
2. Организационные изменения в производственной компании
3. Управленческая команда на производстве
4. Принятие управленческих решений на производстве
5. Управление по целям на производстве
6. Управление производственным подразделением
7. Индивидуализация управления в производственной компании
8. Производственный руководитель — лидер
9. Наставничество на производстве
10. Мотивация производственного персонала
11. Эффективное взаимодействие производственных подразделений
12. Конструктивное разрешение конфликтов на производстве
13. Деловая коммуникация производственных управленцев
14. Переговорные навыки производственных управленцев
15. Налаживание сотрудничества в производственном подразделении
16. Управление цехом и производственным участком промышленного предприятия
17. Коммуникативные навыки производственного управленца
18. Практический менеджмент для мастеров

1. Системность в управлении компанией
2. Организационные изменения в компании
3. Создание управленческой команды в компании
4. Принятие управленческих решений
5. Управление по целям
6. Управление подразделением компании
7. Индивидуализация в управленческой деятельности
8. Лидерство для руководителей
9. Технология наставничества подчинённых
10. Мотивация персонала
11. Эффективное взаимодействие подразделений компании
12. Конфликтология для руководителя
13. Деловая коммуникация в управлении
14. Переговорные навыки руководителя
15. Налаживание сотрудничества в  подразделении компании
16. Коммуникативные навыки  руководителя
17. Проектное управление
18. Сбалансированная система показателей в управлении
19. Ключевые показатели эффективности в управлении
20. Антикризисное управление
21. Управление персоналом