Цель: увеличение объёмов продаж торговыми представителями
Решения: перераспределение торговых регионов на основании реальных затрат рабочего времени администрирование и перемещение, оптимизация маршрутов и графиков посещения, обучение торговых представителей по темам: «Технология успешного визита»; «Мерчандайзинг успешного торгового представителя»; «Работа с оптимальной дебиторкой».
Результат: увеличение средневзвешенной дистрибуции, сокращение дебиторки, вытеснение с полок конкурентов без листинга, как следствие объёмов продаж на 32%.